O Fortaleza Esporte Clube SAF inicia a temporada de 2026 com um plano comercial detalhado, visando compensar o impacto financeiro da disputa da Série B após o rebaixamento no Campeonato Brasileiro de 2025. A estratégia integra planejamento comercial e metas esportivas, priorizando a geração de receitas em um ambiente de orçamento reduzido e apostando em ações de engajamento para manter a proximidade com a base de torcedores.
Campanhas de engajamento e reaproximação com a torcida
Uma das iniciativas recentes foi o feirão “Não vou parar de te apoiar”, voltado à adesão e reativação de sócios. Segundo o gerente comercial Victor Simpson, a campanha teve saldo positivo em engajamento e relacionamento, com volume relevante de adesões e movimentações no programa Sócio Fortaleza. A ação não se limitou à promoção financeira, mas incluiu presença de atletas, mascotes, troféus e parceiros, reforçando o vínculo emocional com o torcedor.
Essa abordagem visa reaproximar a torcida em um momento de reconstrução, gerando receita imediata e fortalecendo o suporte ao projeto esportivo.
Bilheteria, programa de sócios e licenciamento como pilares
A base do planejamento comercial para 2026 é formada pela bilheteria, pelo programa de sócios e pelo licenciamento de produtos da Volt Sport. Na bilheteria, a estratégia inclui inteligência de precificação, campanhas segmentadas para a base do Sócio Fortaleza e ações promocionais que estimulam a presença no estádio. As festas da torcida nas arquibancadas, conhecidas nacionalmente, são destacadas como motivadoras para aumentar o público.
No consumo de produtos oficiais, a parceria com a Volt Sport é estratégica, com lançamentos planejados, coleções especiais e ações que mantêm o engajamento ao longo da temporada. O foco é elevar o ticket médio e diversificar fontes de receita.
Expansão de parceiros e presença de marca
O clube trabalha na ampliação do número de empresas parceiras para expandir a presença da marca no cotidiano do torcedor. Isso inclui o aumento do portfólio de licenciados, posicionando o Fortaleza como força motora de novas iniciativas. Parceiros são estimulados a criar produtos alinhados à identidade do clube, ampliando a visibilidade e gerando oportunidades comerciais.
Investimento em tecnologia e análise de dados
Para organizar processos internos, o Fortaleza direciona recursos para tecnologia e inovação, com ênfase na qualificação da base de dados dos torcedores. O uso de CRM permite entender comportamentos, preferências e demandas, orientando decisões em bilheteria, Sócio Fortaleza, produtos e ativações comerciais. A integração de sistemas visa personalizar a experiência do torcedor, fortalecer o relacionamento e criar novas fontes de receita.
Integração com metas esportivas e desafio da Série B
A integração entre planejamento comercial e metas esportivas é central para a temporada. Após oito anos na elite, o retorno à Série B impõe desafios orçamentários, mas o clube mantém a premissa de sustentar níveis de engajamento. A torcida do Fortaleza se destaca por médias de público superiores a 25 mil por jogo e pelo relacionamento com parceiros, fatores que sustentam o projeto dentro e fora de campo.
Fonte: MKT Esportivo.
